Előző bejegyzés összefoglalója:
fogalmazzuk meg az ingatlan előnyeit
szűkebb célcsoport meghatározása
Az ár meghatározása a következő feladatunk. Az eladás oka alapvetően meg fogja határozni, hogy mennyit akarunk kapni az ingatlanért.
Milyen eladási motivációk léteznek?
eladom, mert nagyobba vagy kisebbe akarok költözni
eladom, mert örököltem és nekem nem kell
eladom, mert nem tudom fenntartani
eladom, mert nem tudom a hitelt fizetni
eladom, mert a gyerekeim már elköltöztek
eladom, mert nem szeretem ezt a környéket
eladom, mert elköltözöm az ország másik pontjára
eladom, mert elváltunk
eladom, ha jó árat ajánlanak érte
eladom, ha tudok jobbat venni
eladom, ha a tesómnak is megfelelő az ajánlati ár
eladom, ha nem kapok fizetésemelést
eladom, ha nem tudok megegyezni a volt házastársammal
Tehát egyértelműen meg tudunk különböztetni MERT illetve HA válaszokat. Ez a következőkben segíteni fog nekünk.
Az eladásra fogalmazzunk meg magunknak egy eladási stratégiát. Ez talán túl bonyolultnak tűnik, de nem az.
Vegyünk pár példát: a motivációnk legyen az, hogy „eladom, MERT nem tudom fenntartani”. Ebben az esetben a fenntartáshoz szükséges pénz nem áll mindig rendelkezésre tehát szeretnénk hamar megszabadulni az ingatlantól.
Vagy: „eladom, MERT elköltözöm az ország másik pontjára”. Ebben a helyzetben is gyorsan szeretnénk eladni az ingatlant.
Tehát, ha a MERT szócska benne van az eladás okának a megfogalmazásában, akkor szinte biztos, hogy az IDŐ faktor nagyon számít nekünk.
MERT = IDŐ
Mi van akkor, ha valami nekünk nagyon gyorsan kell egy szolgáltatás kapcsán?
Például: a posta kiszállítja másnapra a levelet, ha fizetünk felárat. A gyorsaság majdnem mindig pénzbe kerül.
Mi lesz a MERTes eladó felára? Engednie kell az árból, tehát az alacsonyabb eladási ár.
A HA szócska a nem egyértelmű elhatározásra utal. A HA eladókon nincs időnyomás. Ha HA eladók vagyunk akkor lassabban fogjuk eladni az ingatlant és talán magasabb áron. A HA eladó általában azt mondja: „még nem tudom mi lesz, majd meglátjuk”.
HA = TÜRELEM
Biztos lehetne még sokféle ELADÓ kategóriát meghatározni, de szerintem nem érdemes. Mindig törekedjünk az egyszerűségre.
Soroljuk be magunkat a motivációnk alapján a MERT vagy HA kategóriába. Egyik sem jobb vagy rosszabb, ezen nem kell gondolkodnunk. Szorítkozzunk az egyszerű tényekre. Ha valaki a fenti gondolatokat túl tudományosnak tartja, akkor azokat kérem, hogy gondolkodjanak el azon, hogy több millió forint értékű dologról kell döntést hozni. Lehet-e ezt félvállról venni? Vajon soknak tűnik az a 15-20 perc, mialatt ezt végig gondoljuk?
A fentiek meghatározása segít eldönteni az eladási árat és a hirdetési stratégiánkat. Hogyan? Ez lesz a következő bejegyzés témája.
