HTML

Ingatlantitkok

Tippek és trükkök arról, hogy miként lehet gyorsan és legjobb áron eladni az ingatlant. Sztorik, ötletek, jó és elrettentő példák az ingatlaneladások világából.

Friss topikok

Az eladás.4 - hirdesd, de fotóval

2014.07.03. 20:25 bzs69

A statisztikák szerint nagyságrendekkel többen nézik meg a fotóval feladott hirdetéseket. Már ez is azt bizonyítja, hogy a vevőnek mennyire fontos a látvány. Az első benyomás a képernyőn születik meg. A szöveges leírások alapján sok mindent el tudunk képzelni az ingatlanról vagy a kertről, környezetről. De a vevőnek nem elég a saját képzelete által összerakott kép, többet akar: konkrétan látni akarja, hogy mit kínálunk, mert ez adja meg számára a biztonságot. Kézzel foghatóbbá kell tenni az ingatlant, amibe a képek alapján bele tudja képzelni saját magát, a családját, bútorait.

A vevő egy rendben tartott ingatlanra fog vágyni még akkor is, ha ő maga nem tud, nem képes rendet tartani. Valljuk be: nagyon sokan vagyunk olyanok, akiket nem zavar a rendetlenség (én több ilyen családot ismerek) vagy egyszerűen egy háromgyerekes családban sokszor képtelenség folyamatos rendet tartani. Ennek ellenére akár tetszik, akár nem a képeken rendnek kell lennie. Tehát a rendrakást fotózás előtt nyugodtan vigyük túlzásba és inkább törekedjünk egy steril környezet bemutatására. Az elől hagyott bugyi, zokni, porszívó, szárító, gyerekjátékok, koszos edények, flakonok, stb. borzalmas látványt fognak eredményezni. Rendet kell vágni, de nagyon!

Perspektíva: bármilyen furcsa a képeken nem az mutat jól, ha ember magasságban a szemünk elől fényképezünk. Bátran használjuk ki a teret és váltsunk perspektívát. Fotózzunk a térdünk vagy a plafon magasságában.

Embereket ne! Nagyon nagy hiba, ha a "véletlenül" a képbe ugrott gyerek rajta lesz a fotón. Lehet, hogy viccesnek találjuk vagy éppen csak imádjuk a gyerekről készült képeket, mert "...ez a gyerek olyan gyönyörű!", de a vevőt nagyon, nagyon nem érdekli.

Vécét ne! Erről csak annyit, hogy tök felesleges, csak foglalja a fontosabb témáktól a helyet.

Mindenképp kell fotó! : nappali; konyha; fürdőszoba ( kád, mosdó ); legalább egy szoba a nappalin kívül, homlokzat (családi házaknál); kertről lehet kettő is (családi vagy társas háznál)

Minden fotóra igaz: a középpontban a padló burkolata legyen. Ezt a perspektíva beállításával tudjuk elérni.

Ablakkal szemben csak félig lehúzott redőnyökkel és felkapcsolt villanyokkal fotózzunk. Melegebb lesz tőle a kép.

A fotók készítésére is igaz, mint az ár vagy a hirdetés megfogalmazás esetében: MEG KELL TERVEZNI!

Szólj hozzá!

Címkék: ingatlan hirdetés elso bejegyzes motiváció idő ár gyors eladás célpiac előnyök ingatlaneladás ingatlan hirdetés ingatlan fotózás ingatlan fotó

Az eladás.3 - hirdesd, de mit

2014.06.23. 21:50 bzs69

Az előzőekben átgondoltuk az ingatlanunk előnyeit, hogy miért akarjuk eladni az ingatlanunkat, ami segít az árat is belőni. Meghatároztunk egy szűkebb célcsoportot, amelyet célzottan akarunk elérni, hogy növeljük a hatékonyságát a hirdetésünknek. Így elérkeztünk a hirdetésünk megfogalmazásához, minden készen áll.:)

Érdekes böngészni a neten lévő hirdetések között. Valaki nagyon egyszerűen megoldja két-három mondattal, de vannak olyan részletes és hosszú leírások is melyek sok fölösleges információt tartalmaznak.

Törekedni kell az egyszerűségre de minden lényeges dolog legyen benne. Például a falvastagság vagy vakolat vastagsága a hirdetésünk szövegében nem lesz még fontos. Az ilyen részletekre többnyire a személyes találkozáskor elég kitérni. Mindig arra gondoljunk, hogy mi milyen szempontok alapján keresnénk a neten ingatlant. Milyen szűréseket fogalmaznánk meg magunknak. Valószínű, hogy nem a falak színe vagy a kertben lévő növények alapján döntenénk. Ne rakjuk tele a hirdetésünket felesleges információkkal, hiszen minden hirdetés elolvasására nincs az embereknek idejük. Az ingatlant kereső is szűri az infókat olvasás közben, mert minél több hirdetést el akar olvasni.

Nem akarom részletezni, hogy milyen egy jó hirdetés, inkább ide teszek kettő példát, amik szerintem mindennek megfelelnek:

Telek hirdetés:

"Eladó Dunára néző panorámával ............................án egy .............m2-es építési telek. A környéken többnyire újépítésű házak találhatóak. A terület szép, rendezett és a levegő tiszta. Aszfaltos út vezet a telekig. Villany, víz, gáz a telken belül, csatorna az utcában található.

Kiváló lehetőség akár társasház felépítésére is!

 Érdeklődni a .........................-as telefonszámon lehet.

Családi ház hirdetés:

"NAGY KERTTEL! ........... kertvárosi részén eladó egy önálló ..... nm-es, három és fél szobás, nagy étkezőkonyhás családi ház, ....... nm-es telken. A ház az 50-es években épült és 2011-ben felújították.

Vadonatúj fa nyílászárók és ereszcsatorna, komplett új tetőszerkezet és cserépzet. A födémszigetelés és a riasztórendszer elő van készítve. Teljesen felújított vizesblokk, külön wc-vel, beépített konyhabútor.

A kertben kétállásos külön garázs található. Nagy, ..... nm-es száraz pince tartozik a házhoz. A kert rendezett és külön locsolóvízóra lett kiépítve az olcsó locsoláshoz (nem kell csatornadíjat fizetni a locsolás után). A gyermekek részére homokozó, kerti hinta található a kertben. A fűtés gázkazánnal, a meleg víz gázbojlerrel biztosított.

Szobák: 7m2, 16m2, 16m2 és 25m2

Konyha + étkező: 36m2

Fürdő: 4m2

Pince: 25m2

Garázs: 30m2

A közelben a .............. bevásárló központ, iskola, óvoda, sportpálya.

Érdeklődés esetén a .........................-os telefonszámon keressenek!"

A fenti két példában lévő dolgokat, tulajdonságokat mindenképp tegyük bele a hirdetésünkbe. Ezeken felül adhatunk még pár infót, de ne vigyük túlzásba!

Az egyik korábbi bejegyzésemben írtam: "Az eladás nem az eladó érzelmi ügye, hanem a vevőé." Azért raktam ezt a mondatot ide még egyszer, mert a vevő érzelmeire legelőször nem a hirdetésünk szövegével fogunk hatni, hanem az ingatlanunkról készült fotókkal.

A következő bejegyzésben arról lesz szó, hogy milyen fotókat érdemes készíteni, amitől a leendő vevőnk egyből szerelmes lesz az ingatlanba.

Szólj hozzá!

Címkék: ingatlan hirdetés elso bejegyzes motiváció idő ár gyors eladás célpiac előnyök ingatlaneladás ingatlan hirdetés

Az eladás.2 – az ingatlan ára

2014.06.17. 21:50 bzs69

Előző bejegyzés összefoglalója:

fogalmazzuk meg az ingatlan előnyeit
szűkebb célcsoport meghatározása

Az ár meghatározása a következő feladatunk. Az eladás oka alapvetően meg fogja határozni, hogy mennyit akarunk kapni az ingatlanért.
Milyen eladási motivációk léteznek?

eladom, mert nagyobba vagy kisebbe akarok költözni
eladom, mert örököltem és nekem nem kell
eladom, mert nem tudom fenntartani
eladom, mert nem tudom a hitelt fizetni
eladom, mert a gyerekeim már elköltöztek
eladom, mert nem szeretem ezt a környéket
eladom, mert elköltözöm az ország másik pontjára
eladom, mert elváltunk
eladom, ha jó árat ajánlanak érte
eladom, ha tudok jobbat venni
eladom, ha a tesómnak is megfelelő az ajánlati ár
eladom, ha nem kapok fizetésemelést
eladom, ha nem tudok megegyezni a volt házastársammal

Tehát egyértelműen meg tudunk különböztetni MERT illetve HA válaszokat. Ez a következőkben segíteni fog nekünk.

Az eladásra fogalmazzunk meg magunknak egy eladási stratégiát. Ez talán túl bonyolultnak tűnik, de nem az.

Vegyünk pár példát: a motivációnk legyen az, hogy „eladom, MERT nem tudom fenntartani”. Ebben az esetben a fenntartáshoz szükséges pénz nem áll mindig rendelkezésre tehát szeretnénk hamar megszabadulni az ingatlantól.
Vagy: „eladom, MERT elköltözöm az ország másik pontjára”. Ebben a helyzetben is gyorsan szeretnénk eladni az ingatlant.
Tehát, ha a MERT szócska benne van az eladás okának a megfogalmazásában, akkor szinte biztos, hogy az IDŐ faktor nagyon számít nekünk.
MERT = IDŐ

Mi van akkor, ha valami nekünk nagyon gyorsan kell egy szolgáltatás kapcsán?
Például: a posta kiszállítja másnapra a levelet, ha fizetünk felárat. A gyorsaság majdnem mindig pénzbe kerül.
Mi lesz a MERTes eladó felára? Engednie kell az árból, tehát az alacsonyabb eladási ár.

A HA szócska a nem egyértelmű elhatározásra utal. A HA eladókon nincs időnyomás. Ha HA eladók vagyunk akkor lassabban fogjuk eladni az ingatlant és talán magasabb áron. A HA eladó általában azt mondja: „még nem tudom mi lesz, majd meglátjuk”.

HA = TÜRELEM

Biztos lehetne még sokféle ELADÓ kategóriát meghatározni, de szerintem nem érdemes. Mindig törekedjünk az egyszerűségre.
Soroljuk be magunkat a motivációnk alapján a MERT vagy HA kategóriába. Egyik sem jobb vagy rosszabb, ezen nem kell gondolkodnunk. Szorítkozzunk az egyszerű tényekre. Ha valaki a fenti gondolatokat túl tudományosnak tartja, akkor azokat kérem, hogy gondolkodjanak el azon, hogy több millió forint értékű dologról kell döntést hozni. Lehet-e ezt félvállról venni? Vajon soknak tűnik az a 15-20 perc, mialatt ezt végig gondoljuk?

A fentiek meghatározása segít eldönteni az eladási árat és a hirdetési stratégiánkat. Hogyan? Ez lesz a következő bejegyzés témája.

Szólj hozzá!

Címkék: ingatlan motiváció idő ár gyors ingatlaneladás

Az eladás

2014.06.15. 07:54 bzs69

Mi történik azután, hogy egy tulajdonos meghozta a döntést: eladja az ingatlanját.

 

Az eladás nem az eladó érzelmi ügye, hanem a vevőé. Meg kell tanulnunk a vevő fejével gondolkodni. Fel kell tenni a kérdést: miért az én ingatlanomat venné meg valaki? Össze kell szedni a házunk, lakásunk előnyeit és erre kell koncentrálnunk. Nem egyformán előny mindenkinek ugyan az dolog, ezért olyan előnyöket kell keresnünk, melyek nagy valószínűséggel a tömegeknek is előny. Például ilyen előnyök lehetnek a közlekedéssel, tájolással, állapottal, stb. kapcsolatos körülmények.

A hirdetési szöveg megfogalmazása az előnyökkel kezdődjön és a végére kell hagyni a felsorolás szerű tulajdonságokat. A szöveg első szava utaljon egy olyan lehetőségre, mely egy szűkebb célcsoportot céloz meg. Ezzel hatékonyan kiemelhetünk egy konkrét üzenetet a keresőknek. Például: ha egy nagy, többszobás, több bejáratú házról van szó, akkor az ideális lehet „ÖSZEKÖLTÖZŐKNEK!”. Vagy egy kétszobás lakáshirdetést kezdhetünk a ”FIATAL HÁZASOKNAK!” kiemeléssel.

 

Az eladás oroszlán része még csak ezután kezdődik. Meg kell határoznunk az árat, ami nyilván az egyik legfontosabb kérdés eladónak és vevőnek egyaránt.

A következőkben azt fogom körbejárni, hogy az eladás folyamata milyen problémákat vet fel, mik a problémák alapjai és hogyan lehet ezeket megoldani és kitérek arra, hogy milyen szempontokat kell figyelembe venni az ár meghatározásánál.

 

Egy ingatlanügynök eladó lakást mutat az egyik vevőnek:
- Ennek a lakásnak van hátránya is, előnye is. Hátránya az, hogy egyik oldalon egy vegyi gyár van a közelben, másik oldalon pedig egy vágóhídra néz.
- Na és mi az előnye? - kérdi a vevő.
- Mindig lehet tudni, merről fúj a szél.

 

Szólj hozzá!

Címkék: eladás célpiac előnyök ingatlaneladás

Ééééééés elindult!

2014.06.09. 18:03 bzs69

Sziasztok!

 

Már jóideje foglalkozom ingatlanokkal, és minden alkalommal meglep, hogy egy ilyen nagy horderejű dolog, mint az ingatlaneladás milyen kevés tényleges tudással és ismerettel párosul.

Még azok is, akik úgy érzik, hogy alaposan körüljárták a témát bele-belefutnak tipikus hibákba, buknak komoly összegeket, nem aknázzák ki a lehetőségeiket olyan mértékben, ahogy tehetnék.

Időnként ezek csupán egyszerű ujjgyakorlatok, máskor viszont teljesen újszerű megközelítést kíván meg az eladótól vagy éppen a vevőtől. Hát nem lenne nagyszerű mondjuk kikerülni az ingatlanközvetítőt és inkább megtartani a közvetítői díjat? Vagy hogy csak apróságokról beszéljünk: a fényképek ereje egy-egy hirdetés esetében. Ezekről persze lesz szó a blogban részletesen - egyelőre csak beköszöntem, hogy tudjátok: itt vagyok, segítek, tanácsolok!

Üdv a következő bejelentkezésemig!

 

Zsolt

3 komment

Címkék: ingatlan elso bejegyzes ingatlaneladás

süti beállítások módosítása